Как привлечь бесплатный трафик на сайт

Часто развивать сайт приходится в условиях, когда маркетинговый бюджет весьма ограничен. В такой ситуации платные рекламные инструменты становятся недоступными. Как же привлекать посетителей без оплаты за просмотры, переходы, клики или конверсию?

Мы постараемся рассказать об основных инструментах для привлечения целевых посетителей, не требующих финансовых затрат. Но не стоит рассматривать их исключительно как способ сэкономить. Они также будут полезны как дополнительные источники трафика для сайтов, у которых нет трудностей с бюджетом на продвижение.

Бесплатный поисковый трафик

SEO вряд ли можно отнести к бесплатным каналам. Ведь услуги оптимизаторов стоят денег, а продвигать сайт самостоятельно получится разве что в сегменте с очень низкой конкуренцией. Но речь пойдёт не совсем о SEO, а о том, как получать переходы на сайт с помощью дополнительных инструментов поиска.

Поиск изображений

Не только текстовый контент ранжируется в поиске и может приводить трафик. Не следует забывать об изображениях. Поиск по картинкам в Google может обеспечить вам дополнительные переходы. К тому же качественные и релевантные фото значительно повышают вовлечённость посетителей сайта. Вот несколько рекомендаций, как повысить позиции собственных изображений:

1. Пропишите атрибуты alt и title для всех изображений на сайте. Эти атрибуты - описание изображений для поисковых систем и пользователей. Alt виден пользователю только в результатах поиска или когда изображение на сайте по каким-то причинам не загрузилось. Title - это интерактивная подсказка, появляющаяся при наведении на картинку. Оба атрибута должны полностью соответствовать содержимому изображения, а также быть уникальными.
2. Перед загрузкой фото на сайт переименуйте их, чтобы название соответствовало содержимому.
3. Старайтесь чаще использовать изображения, дающие интернет-пользователю дополнительную полезную информацию. Это могут быть инфографики, наглядные иллюстрации и фото.
4. Не стоит использовать поисковую систему, чтобы найти изображения для сайта. Скорее всего, вы найдёте изображения, защищённые авторским правом или размещённые на сайтах конкурентов. Лучше всего создавать изображения самостоятельно или использовать бесплатные фотостоки.

Также важно оптимизировать размер фото, чтобы не замедлять загрузку сайта. Если на странице расположено много изображений, например фото в карточке товара, оптимальный размер для них - до 70 КБ. Если картинок на странице несколько, можно использовать более крупные изображения, но не больше 1 МБ.

Поиск видео

Видео - ещё один вид контента, с помощью которого вы можете получать дополнительный трафик и повышать вовлечённость пользователей. Этот формат подачи воспринимается пользователями лучше всего. Поэтому видеоролики - отличный способ донести важную информацию до потенциальных клиентов.

Вот основные советы по оптимизации сайта и самого ролика, чтобы обеспечить максимум трафика:

1. Используйте ключевые слова в заголовках и описаниях. Однако не стоит перебарщивать с ключами - текст должен быть содержательным и читаемым.
2. Выберите миниатюру для ролика, которая может заинтересовать интернет-пользователей. От этого зависит как количество просмотров на самом сайте, так и количество переходов из выдачи.
3. Займитесь внешней оптимизацией страниц, содержащих видео. Чем больше обратных ссылок с трастовых доменов вы получите, тем выше будет ранжироваться ролик.
4. Оптимизируйте размер видео, чтобы уменьшить время загрузки. Для этого можно использовать сервисы Blazemp или HandBrake.

Для создания видеоконтента совсем не обязательно привлекать профессиональных операторов и сценаристов. Если вы хотите рассказать интернет-пользователям о чём-то действительно важном и интересном, достаточно камеры и базовых навыков монтажа. Даже непрофессионально созданный видеоконтент - лучше, чем ничего.

Сервисы поисковых систем

Регистрация в этих сервисах, например Google My Business, необходима по двум причинам:

1. Вы предоставляете дополнительную информацию о собственной компании в расширенных результатах поиска по запросам, где упоминается ваше название. Это значительно повышает доверие потенциальных клиентов.
2. Таким образом вы размещаете полные данные о себе в навигационных сервисах, например Google Maps, и ваша компания становится доступной пользователям при поиске по картам.

Регистрация в этих сервисах особенно важна компаниям, оказывающим услуги офлайн: магазинам, кафе, автомастерским и др., поскольку при поиске услуг на картах ваш физический адрес и основная информация будут среди результатов. Кроме того, ваша компания будет видна в разделе «похожие запросы» по брендовым запросам ваших конкурентов.

Также это повлияет на ваши позиции и повысит CTR сниппетов в общем локальном поиске. О его важности уже неоднократно говорили сами представители поисковых систем, в частности Джон Мюллер. Из локальной выдачи сайт получает посетителей, наиболее заинтересованных в услугах компании и готовых сделать заказ.

Кроме адреса при регистрации важно указать следующие данные:

• сфера деятельности и основные услуги, которые вы оказываете;
• график работы;
• контактные данные;
• краткое описание компании;
• адрес сайта;
• фото офиса, сотрудников и прочее.

После регистрации важно регулярно актуализировать данные. Например, если вы изменили график или номер телефона, не забудьте изменить информацию в самом сервисе.

Контент-маркетинг

Информационный контент, размещённый на посещаемых сайтах, может стать источником заинтересованных посетителей. Кроме того, с его помощью вы получаете обратные ссылки, положительно влияющие на позиции ресурса в поисковой выдаче. При этом многие информационные ресурсы и сайты с блогом дают возможность публиковаться бесплатно.

Рассмотрим два наиболее популярных формата бесплатных публикаций: гостевые посты и обмен контентом.

В гостевых постах заинтересованы инфосайты, привлекающие ЦА с помощью качественного контента. Чтобы вашу статью разместили, она должна соответствовать требованиям редакции:

• содержать полезную и уникальную информацию для читателей площадки;
• соответствовать тематике;
• быть уникальной и не повторять темы, освещённые ранее;
• не содержать прямую рекламу компании или услуг.

При обмене контентом вы публикуете статью на сайте партнёра, а взамен размещаете его контент у себя. Чем больше похожи тематики ваших сайтов, тем больше переходов вы сможете привлечь. Обмен контентом часто практикуют даже конкурирующие ресурсы, а также компании, оказывающие одинаковые услуги, но в разных регионах или работающие с разными сегментами ЦА.

Соцсети как источник трафика

Если вы ведёте страницы в социальных сетях, важно уметь получать оттуда переходы на сайт, иначе вся активность пропадёт зря. Для этого необходимо выработать эффективный рубрикатор - оптимальное соотношение разных типов постов, позволяющее удерживать внимание подписчиков, а также стимулировать потенциальных клиентов совершать переходы.

Любые публикации в социальных сетях принято делить на три типа:

• Развлекательные. Повышают интерес читателей, их чаще всего репостят, что способствует расширению охвата.
• Информационные. Удерживают интерес наиболее вовлечённых сегментов ЦА, потому что дают полезную информацию.
• Продающие. Повышают ценность вашего продукта для читателя, стимулируют переход на сайт или заказ.

Развлекательный контент нужен, чтобы привлекать внимание новых пользователей и вносить приятное разнообразие для подписчиков. Получать переходы на сайт позволяют информационный и продающий контент. О них и поговорим:

1. Публикуя новую статью на сайте, анонсируйте её в социальных сетях. Это позволит получить целевые переходы, а также расширить число постоянных посетителей.
2. Делитесь любой информацией о скидках и акциях на своей странице. Дополнительные выгоды лучше стимулируют потенциальных клиентов из числа подписчиков сделать заказ.
3. Рассказывая о собственных товарах или услугах, добавляйте ссылку на соответствующую страницу сайта.

Помните, что цель таких публикаций - повысить заинтересованность именно целевой аудитории и увеличить количество заказов, а не понравиться максимальному числу пользователей в соцсетях.

Публикации в интернет-СМИ

Чтобы попасть в СМИ, не обязательно быть крупной компанией международного масштаба. Достаточно выбрать подходящий инфоповод или поделиться полезной информацией с читателями.

Помочь в этом может сервис Pressfeed. В нём журналисты ищут экспертов, которые смогут освещать интересующие их темы, задавая разные вопросы. Чтобы заинтересовать представителя СМИ, необходимо дать развёрнутый ответ.

Другой способ получить бесплатные публикации - договориться с представителями средств массовой информации напрямую. Но в этом случае важно самостоятельно придумать интересный инфоповод - тему, которая точно заинтересует редакцию и читателей.

Чаще всего публикуются материалы, связанные с актуальными новостями и трендами. Поэтому следите за последними новостями, используйте Google Trends, чтобы отслеживать динамику популярности интересующих вас запросов. Также высоко ценятся мнения общепризнанных экспертов, но единственная проблема в том, что нужно быть общепризнанным экспертом.

Регистрация в онлайн-каталогах

Практически в каждой тематике существуют сайты, предоставляющие информацию о других ресурсах и компаниях: каталоги, прайс- и RSS-агрегаторы, сайты с отзывами, рейтинги и др. Некоторые из них считаются пережитками тех времён, когда поисковые системы не всегда выдавали релевантные результаты и приходилось искать нужные ресурсы в списках онлайн-каталогов.

Но многие такие ресурсы до сих пор не потеряли популярности, а потому являются неплохими источниками трафика. Регистрация в них бесплатна, к тому же вы получаете обратные ссылки, влияющие на ранжирование сайта.

Выводы

Вполне возможно привлекать трафик на сайт, не тратя маркетинговый бюджет. Но сложно назвать доступные методы полностью бесплатными - вместо финансов нужно вложить не менее ценные два ресурса: время и труд.

Надеемся, что эта статья была для вас полезной. Если вы хотите узнать больше об инструментах продвижения, следите за нашим блогом.