Как написать продающий текст

Что такое продающий текст?

Эти вопросы важны для любого бизнеса, ведь текстовая составляющая сайта создаётся для того, чтобы стать мощным инструментом продвижения. Но инструменты хорошо работают, если уметь ими пользоваться.

Продающий текст - это:

• общение с целевой аудиторией (ЦА);
• снятие возражений;
• ответы на все вопросы;
• побуждение к действию.

Первое, с чего нужно начать, - задать правильный стиль общения. С ЦА важно говорить просто, живо, грамотно. Неважно, насколько сложен ваш продукт или услуга, - подача должна быть простой. Читатель ленив и хочет получать информацию, не напрягаясь. Чаще всего лучше придерживаться деловой, доверительной, но лишённой лишних эмоций интонации. На планете Земля нет шаблона продающего текста с одинаковой структурой, интонацией и гарантией результата. Главное - прочувствовать ЦА: решить её проблемы, затронуть эмоции и побудить к действию.

7 советов по созданию текста, который будет продавать:

1. Избегайте слащавости и навязчивых акцентов на том, что без вашего продукта или услуги невозможно прожить.
2. Говорите с аудиторией по сути, не рассказывайте того, что и так понятно. Пример: «зубная щётка - важный атрибут утренней гигиены и неотъемлемый уход за полостью рта, без неё невозможно хорошо следить за здоровьем зубов».
3. Опишите свои возможности: что именно полезного даст клиенту ваша услуга, зачем ему нужна именно ваша продукция.
4. Дайте аудитории больше подробностей: поэтапно расскажите о своей работе, говорите правду и ничего, кроме правды, - всё рано или поздно становится явным, и тогда вы можете испортить имидж своей компании. Аудитория чувствует и понимает, за что платит ту или иную цену. Сладкая ложь не вызывает никаких эмоций, кроме агрессии или разочарования.
5. Не забывайте о цифрах и конкретике. Подтверждайте и усиливайте свои слова цифрами и примерами. Пример: «Мы быстро обрабатываем заказы на выпечку тортов - оставьте заявку на сайте прямо сейчас и заберите изделие через 2 часа 30 минут».
6. Давайте гарантии, которые вселяют в аудиторию уверенность, что при покупке или заказе услуги никто ничем не рискует. Чем сильнее гарантия, тем быстрее купят и закажут именно у вас (возврат денег, товара, гарантия качества, сроков, результата). Только это не должны быть пустые слова - предлагайте аудитории лишь реальные гарантии. Комбинируйте разные виды гарантий в тексте. Всегда ставьте себя на место аудитории и прописывайте гарантии, которые будут мотивировать к покупке, - и клиенты не будут бояться, что их обманут.
7. Работайте с возражениями. Это значит - закрывать пробелы в информации. Отвечайте на всевозможные вопросы и возражения, которые могут возникнуть до покупки, разъясняйте каждую мелочь простыми словами. После прочтения у потенциального покупателя не должно остаться вопросов. Перед написанием изучите материалы на сайтах прямых конкурентов и сделайте лучше, увереннее, объёмнее и полезнее. На ресурсах ваших конкурентов может быть много негативных отзывов - они помогут вам проработать возражения и сделать материал сильнее. А значит, он будет продавать.

Какого объёма придерживаться?

Текста не должно быть много или мало. Его должно быть достаточно для целевой аудитории. Многие утверждают, что большие тексты на сайтах не читают, - это не так. Пользователь читает столько, сколько ему нужно прочитать, и это зависит от того, как быстро он принимает решения в жизни. Определение целевой аудитории и выявление её проблем и потребностей - задача маркетолога. Дальше работает копирайтер.

Чтобы создавать материал, который будет продавать, нужно тестировать, анализировать и продумывать каждое предложение.

Из перечисленного выше можно сделать такой вывод:
Продающий текст состоит из ответов на вопросы ЦА и решения её проблем.

Если вы хотите заказать продающий текст, мы с удовольствием поможем вам реализовать эту задачу.